网上购物最大的体验就只有视觉，我们五官中除了视觉以外，听觉、嗅觉、触觉和味觉在网购过程中是完全无法感知商品的，因此要想打消客户的顾虑，鼓励他们大胆购买，商家就要用相机镜头代替他们的眼睛，在页面里全方位地呈现出商品的外观和细节，用图文并茂的方式呈现出商品的卖点和品质的保证，给客户营造出一个客观、安全的购物氛围。 一、宝贝详情页的组成 宝贝详情页一般由店铺页头、宝贝基本信息区、宝贝详情区、宝贝延伸区组成。各组成部分的内容如下： 1、店铺页头 放置店铺招牌，店招在店铺首页和店铺详情页均要显示 2、宝贝的基本信息 不同宝贝的基本信息肯定都会有所不同。 3、宝贝详情区 宝贝详情页面的描述是向顾客详细介绍宝贝的区域，大多数订单也都是在看过宝贝详情区后生成的。可以说，宝贝详情区的质量直接关系到宝贝的转化率。宝贝详情区的内容主要包含以下几个方面。 ①品牌介绍：给顾客 ②整体展示：就是一些实用性画面的摆拍，给顾客带去一定的想象空间 ③产品规格尺码：重中之重，就算顾客没有太大的概念，但是也要做到十分完善。 ④细节展示：配合宝贝数据，给出各部分材质、图案、做工、功能等的说明 ⑤搭配推荐：宝贝跟自家店铺的其他产品搭配的图片，连接。 ⑥活动促销信息：店家的促销信息 ⑦包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。 ⑧购物需知：购买注意事项，以及售后详细。 4、宝贝延伸区：宝贝延伸区为关联商品、热销商品的推荐。 三、宝贝详情页的设计 宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否，宝贝详情页不能太简单也不能太复杂。最好宝贝描述页面是什么布局呢?一般我们可以把详情页的必要部分分作四大类别。 1、店铺商品的展示类：目前店铺商品的展示类包括商品属性、尺寸、色彩、细节、优点(卖点)、包装、搭配和模特效果等。 2、商品吸引购买类：店铺商品吸引购买类通常包括卖点打动、情感打动、买家评价和热销盛况等。设计亮点展示 3、卖家实力展示类：关于卖家实力展示类主要包括商品品牌、商品荣誉、商品资质、商品销量、生产工艺、实体店等。 4、商品交易说明类：商品交易说明类主要包括购物须知、关于色差、付款、收货、退换货以及保修等。 四、宝贝详情页描述遵循的原则 卖家在设计制作店铺宝贝详情页时，其详情描述需要遵循以下两个基本原则。 1、以买家需求为主 卖家在制作宝贝详情页时，最重要的是要引导你的买家看你想要卖的东西，为潜在客户做决定，引发买家兴趣、激发买家潜在需求，从而达到从信任到信赖的转变。 2、注重买家的真实购物体验 消费者在搜索商品的时候，通常先搜索，碰到自己喜欢的，就直接进入了宝贝详情页面，所以宝贝详情页是提高转化率的首要入口。在网上购物的客户不能真实体验商品，宝贝爱详情页要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化。高质量的宝贝详情页能够带来高的转化率。 五、详情页的视觉呈现 详情页的图片视觉呈现要根据自身产品的卖点以及宝贝风格的定位，结合顾客人群，以及顾客对于此类商品的喜好程度，调整所展示图片的素材、颜色、文案、字体、排版等。一定要给顾客的第一印象达到好评，顾客才有继续游览的欲望。 对于消费信任感不光是通过各种证书、品牌认证的图片来树立。使用正确的颜色、字体、排版结构等，对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。