电商营销公式中把流量放第一位，是有道理的，如果没有流量，产品就像空谷幽兰，再美丽也无人知晓，要成交，第一步就是解决流量的问题，运营几乎每天都在关注流量。既然流量如此重要，弄清楚流量怎么来的，也蛮重要的。 电商流量来源分三种，付费流量+免费流量+资源流量。 关于付费流量 付费流量不仅是付费流量那么简单，往往会影响到免费流量，试想，平台是靠卖广告位赚钱的，一家不付费的店，肯定是影响和谐咯。对于商家来说，要付费，同时也要合理付费，一般付费流量占比为30%，当然，肯定有不一般的情况，我们大多店铺在一般 主要的付费方式如下： 1 平台广告联盟 按销售额付佣金，如淘宝客。 2 搜索定向 基于平台访客搜索行为，如直通车，同时，直通车也可以人群定向的，下面不再重复提及。 3人群定向 基于平台访客浏览与购买行为，如钻展，品销宝，淘积木，内容渠道。钻展/品销/淘积木大家应该都比较清楚，这里特别说明一下内容渠道，淘系的内容渠道，如有好货/生活研究所/必买清单/爱逛街…等等，都是基于访客标签个性化展现，这些渠道其实是可以获得大量免费流量的，只要产品足够优质，平台或者达人会主动且免费推，但不能全部指望免费，偶尔联系精准达人付费一下，收获流量与转化率双高，也是不错的。 4 硬广 包断某时段的固定位置，如2012年前淘宝首页首屏焦点图是可以每天16万买到，还送登录页面左侧广告等平台免费资源，这就是传说中的电商红利，当没有了红利，只有土豪才能买硬广了，上次看到的土豪就是科颜氏，买断天猫/淘宝首页第一屏。 关于免费流量 免费流量是所有卖家都想要的，也是一家健康店铺的主要流量来源，一般占总流量近70%。相比付费渠道简单的4种方式，免费渠道显得零散很多，看生意参谋免费流量构成，至少30条之多，在此，仅概括占比大可操作性强的3种方式： 1 搜索流量 搜索流量涉及的提升维度很多，如全店关键词布局，标题，产品架构等，都是细致功夫。 2 手淘首页 手淘首页流量的入口有很多，就是付费流量中提及的生活研究所/爱逛街/必买清单/淘立拍/有好货/有好店/猜你喜欢等，都是手淘首页流量来源，其中流量最大的可操作性最强的，是猜你喜欢。 3 主动访问 如直接访问、购物车、宝贝收藏、已买到商品等。 关于资源流量 指的是平台玩的营销IP，如常见的门槛较低的聚划算，门槛高的欢聚日/超级品牌日/超级品类日/天猫小黑盒等，拿到这些资源就能带来海量流量。 小赚靠付费/免费流量，大赚得靠资源，有时候，一场资源流量可以带来一年收入，所以，上进的店都在努力争取资源流量，成长到能跟平台资源玩。 一个努力的品牌，一般怎么拿到资源流量的呢?参考以下两个方法： 1 用资源换资源 举栗子：品牌方有不错的主题活动，站内站外投放很多广告，比如百雀羚著名的“与时间做对”一镜到底长图文，配合站外投放资源，在站内也可以谈到不错的资源支持。 2 用个性换资源 举栗子：品牌跟其他IP合作，开发比较有个性的产品，比如最近可口可乐x菲诗小铺出彩妆，自然堂X巴西艺术家合作的面膜，都可以申请到天猫小黑盒的流量。 看到这里，相信你已经对电商平台的流量来源，有比较清晰的了解了。