1，质量得分：测试培养后，如果质量得分还很低，7分以下的建议删除，效果差，花钱。 2，长尾词：关于流量的精准定位，二级词，三级词这些。 3，截流词：即品牌名，首先前提是我们的产品比竞争对手更有优势。比如我们产品是化妆品牌，那么韩束，京润珍珠等品牌的目标客户，也是你的目标客户。可在直通车中，添加这些品牌词搜索词，让搜索这些品牌词的客户，也能够看到我们。 另外，关键词的优化，发给你，做个参考： 大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词的优化思路供大家借鉴： 1，质量得分高、点击率低的词---提高出价 2，展现量高、点击率高、点击价格低的词---提高出价 3，质量得分高、排名靠后的词---微调价格 4，花费最多、点击率低的词----降低出价 5，排名靠前、成交率低的词---降低出价 6，无展现、无点击的词---删除 7，质量得分低、无点击---删除 8，质量得分低、花费高---删除 优化 单品 转化 款选好了，词有了，流量进来的，接下来就是转化问题了，再从细节看下各方面有没有做好： 1，基础转化 什么影响基础转化呢，一些促销活动，例如包邮，赠运费险，限时促销，满减等等这直接影响到产品转化。 2，展现转化 展现转化即为点击率，例如价格，销量，图片，评价，标题等等，如果展现转化率很低的话，那么，多分析下同行竞争者做的相对比较好的。 3，浏览转化 客户进入宝贝页面，所看到的都会影响到最终是否下单，接下来我找几个影响比较大的因素说一下; (1)详情页：描述是否足够生动诱人，重点是有没有给客户一种超值的感觉，记住：买东西买的不是产品，而是占了便宜的感觉! (2)售后服务：7天无理由退换货，赠运费险等等 (3)评价：买家购物体验只能从评价里得到，这个影响转化很重要的一部分。 (4)是否促销：让客户知道优惠的紧迫性，促进下单。 (5)客服转化：客服产品知识，已经自身素质直接影响到咨询转化。(下面重点说) 4，咨询转化 客服遇见最多的咨询问题： (1)什么时候发货：实事求是，不然很容易造成未按约定时间发货的问题，说明情况，客户会体谅的。 (2)物流问题：某个地方能到吗?发什么快递。 (3)修改订单问题：客服不是仅仅是聊天的工具，一些基本的操作权限还是要有的，这样有利于提高处理问题的效率。 (4)聊天态度，技巧，产品知识：这些需要做好相关培训。