为什么今年老客户回购能增加很大的搜索权重?为什么两个宝贝销量差不多,但是搜索权重却差很多?为什么2016年4月之后刷单基本变得没有效果了? 因为淘宝现在引入了一个新的,并且是对权重影响最大的因素——销量贡献值。 销量贡献值并不是简单地计算销量,它的算法其实非常复杂,不同等级的客户,不同浏览方式产生购买行为的客户,不同搜索路径进店的客户购买同一件产品,都会产生不同的销量贡献值。 举个例子： 有A、B两个客户,他们的年龄、性别、洵宝等级、好评率等都一模A客户想买一副墨镜,搜索了“墨镜”这个关键词,一眼就看中了你的主图,点击进入店铺,发现墨镜确实不错,也就没有去别家看了,直接下单购买。那么这个销量,可能产生了1的销量贡献值。 而B客户同样想买一副墨镜,同样搜索了“墨镜”这个关键词,但是B客户买东西喜欢多比比,所以他在搜索中反复挑选对比,进入了多家店铺最后选择在你家购买了一副墨镜。那么这个销量,可能产生了1.5的销量贡献值。 为什么两个标签完全相同的客户,在同一家店购买了同样的产品,却会产生不一样的销量贡献值呢? 因为他们的购物行为不同,淘宝觉得B客户这样经过反复对比后再进行购买的行为,更能说明他购买的这款宝贝是优质的,是高价值的宝贝,而A的购买行为就没有这么大的说服力了,所以给B更高的销量贡献值。 淘宝想通过这个销量贡献值系统,让更符合买家需求、更优质的宝贝更加容易地出现在买家搜索的结果中。 同样,根据淘宝的这个系统,大家觉得一个老客户和一个新客户,在同家店里购买了同样的产品,谁产生的销量贡献值高呢? 毫无疑问,肯定是老客户!因为老客户在购买过的店铺中进行回购,说明了这个老客户对于店铺产品的充分认可,说明了店铺的产品、服务、售后都是可靠的。而一个新客户在店铺中进行购买,只能说明你的价格和图片能够对新客户产生吸引力,其他地方都有待考验。 所以,在新规则下,老客户回购产生的一个销量,往往能比得上3个新客户的销量。 同理,等级越高的买家在产生购买的时候也会产生更高的销量贡献值这个就很好理解了,99级的大号说话,肯定是比1级的小号声音大,全世界都是这样的。