淘客微商涌入群买买，拼多多需要新故事

强调最低价，基于微信熟人关系链裂变，群买买这种“价格屠夫”式的售卖模式，几乎与拼多多当年崛起的路径如出一辙。唯一不同的是，群买买是主打品牌特卖的社交电商平台。

拼多多试图在下沉市场之外，再造一个高端版“拼多多”，一如天猫之于淘宝。

去年底，拼多多推出品牌特卖业务“群买买”，联合品牌商家进行商品大促，但当时，拼多多官方没有进行大额补贴，SKU也比较少，所以没能掀起大的水花。

今年6月，拼多多加大对于旗下社交电商“群买买”业务的投入力度。增加商品补贴，提高佣金比例，内测群红包玩法：部分店主每日群发红包金额由平台买单，吸引更多品牌商、微商代购参与进来。

一个被寄予“新型造富机器”厚望的商业平台悄然崛起，淘客与微商们最先闻风而动。

这是另一种带有财富激励性质的“微商”“代购”“淘客”创业故事。大多数人带着挣钱的目的投身群买买，0成本0投入高佣金，几乎只要识别上一级“店主”分享的小程序码，输入手机号注册，就可以开启所谓的“互联网创业”。

在群买买商业模式中，“店主”充当了体系中负责拉下线的职能角色。

跟其他社交电商不同，群买买代理分为三级：店主-服务商-合伙人。不同级别代理享有不同的晋升条件和权益。

“店主”为初级代理，权益方面，个人销售佣金为10%-40%。一般来说，邀请即可成为实习店主，完成298元以上的销售额成为达标店主，直邀下级佣金为15%；销售额达到1000元以上，直邀下级佣金可以达到25%。“服务商”为中级代理，权益在初级代理权益基础上，多了两项佣金权益：店主团队佣金的25%，培育平级服务商的30%。“合伙人”权益最多，不仅拥有前两级代理的权益，还有所升级：店主团队佣金的40%，服务商团队佣金的60%，培育平级合伙人，可获得直属合伙团队佣金的20%。

简单来说，级别越高，获得的收益就越高。

店主鲁元告诉Tech星球，她是7月份开始做群买买的，她的上级是一位之前教文案的老师，那位老师在朋友圈里发群买买推广信息，她看到之后没有犹豫就加入了。成为店主之后，立刻就会被拉到上级建立的各种微信群。“群买买3天带你赚500”“青龙帮群买买VIP核心店主”。

上级通常会给“下线”进行指导与培训，群买买上级店主会在微信群里传授经验、话术。比如，“金刚经种子法”，理念就是，以帮助别人为前提，他们在做的事属于善事。向别人推荐群买买，就是帮别人种下了省钱的种子，相当于种下了财富的种子。

互联网话术信手拈来，“前期慢慢积累，等到服务商之后，可能就会有被动收益，感受时间复利的作用。”

群里隔三差五还会有高级的服务商为大家做直播分享，文案分享，教大家如何做好群买买。给大家做正向激励：谁的管道收入又创新高了。

鲁元称，她的人脉不是很广，所以目前一个月下来，她的收益才100多元，直邀了23个人。银牌店主和金牌店主只可以拿到下级的平台补贴，升级为服务商之后才会有三级补贴。她的上级，已经达到服务商级别，每天收益有100多块。

按照她总结的经验，店主要自己先在群买买上买东西体验，自己喜欢认可之后再向朋友推荐。

另一位群买买店主宁羽，也是奔着零成本高补贴的诱人噱头加入的。“反正先参与了，现在拼多多刚推出群买买，红利大，补贴也高”，属于可承受范围之内的试错，所以宁羽也几乎没用多长时间便决定试水。但她跟鲁元一样，没能在群买买上挣到钱。宁羽告诉Tech星球，她做了不到一个月，销售额在2500元左右，收益为400元左右。

店主王徽称，前期并不赚钱，她做群买买一个多月的时间，挣了大概有三四千元。

“群买买，就相当于拼多多的天猫。公众对于拼多多的刻板印象是低价、山寨白牌产品多，拼多多也是为了改变这个形象，对标淘宝的“天猫”，全新打造了品牌特卖分销商城群买买。”

店主鲁元在给下线解释群买买时，曾如此比喻。

事实上，崛起于“五环外人群”、下沉市场的拼多多，的确一直在努力挣脱烙印在身上的低端标签，百亿补贴也已经成为拼多多布局高端市场的常态化动作。

以补贴换增长的结果是，拼多多今年第一季度财报显示，今年拼多多新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上，其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显，仅小家电品牌旗舰店就新增600余家。

此次推出群买买，既是拼多多走向高端市场，获取高净值用户不可或缺的一环，也是拼多多站内流量达到一定天花板之后的必然选择。

拼多多第一季度财报显示，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，用户增速趋于平缓。

拼多多“向上”发展的同时，阿里和东京也在向下攻入拼多多下沉市场腹地。根据阿里巴巴2022财年第一财季财报，截至2021年6月30日，淘特年度活跃消费者超过1.9亿，比3月31日的数据增加了4000万。按照用户规模，淘特用一年时间，成为仅次于淘宝、拼多多和京东的中国第四大综合电商APP。

5月19日晚间，京东集团发布2021年Q1财报，截至今年3月31日，京东年度活跃用户数已增至近5亿人，“下沉市场的用户是我们主要的新用户来源，第一季度下沉市场新用户的比例首次达到了81%，2021年的增长趋势将保持不变。”

对于拼多多而言，群买买既是攻，也是守。知乎上一位认证为群买买官方团队唐高工作室的账号发帖称，拼多多官方人员一句话概括群买买：内部是把群买买和多多买菜，放在一个战略层面的。

眼下，拼多多对群买买的补贴力度不断加大，成为社交电商赛道最大一股变量。

原淘宝店小二苍铭告诉Tech星球，从业务的判断来看，拼多多有望拿走微信淘宝客1/3的体量。“淘宝的微信淘客貌似这一年跌了1/6，但需求应该还在的。主要是微信淘客流失很严重，拼多多把流失的客群拿走应该不难。现在是“淘宝-微信淘宝客-用户”，用户是不变的，微信淘宝客会有其他的来替代，而群买买就是替代选择之一。”

拥有12年淘客从业经验的“淘客老胡”印证了这一说法，他表示，淘宝的微信淘客这一年跌了不止1/6。“理论上来说，群买买有机会承接住微信淘宝客1/3的体量”。

但也有证券公司人士通过技术爬虫分析群买买数据后表示，群买买发展数据也并不是很好。SKU数量有所下滑，7月初SKU达到2万个，后来一度增长到25000个，但8月份又跌回了2万个。店铺量跟SKU增长也不是很快。

拼多多需要新的增长故事。截止发稿，拼多多股价78.1美元，受整个资本市场环境和中概股集体下行等综合因素的影响，拼多多股价6个月左右时间几近腰斩，市值蒸发近1600多亿美元。群买买会是拼多多复兴的新答案吗？