如何打造爆款淘宝产品卖点

一个牛逼的卖点可以直接提升转化率，可许多小卖家都容易把它忽略掉，把重点方向都放在了引流工具上，往往最后带来的结果却是钱也没赚到，时间也花费了，所以打造产品卖点是很关键的，那如何打造卖点呢?

那有没有固定的理论可循呢?有的。接下来分析分析理论基础：

1.可以从产品外形上打造卖点

这个方法就像小狗电器的玩法，当初他们做了很多电器都没成功反而压了很多库存，转型线上玩起了尾货，为了资金周转就必须提高产品的转化，那再营销上投入大一点吧，都是尾货卖点肯定比不了常规销售的款，怎么办?用美工渲图，把时尚、科技、炫酷的感觉搞出来，满足年轻人的需求，虽然退货率高了点，毕竟产品还是大部分都卖出去了，对于当初的团队来说就是大了一针强心剂。如果说你的优势是可以在外型上找卖点的话，建议你把这一点先发挥到极致，这是你以后的主线。

2.可以从产品的做工上打造卖点

大家有没有听过“淘宝神店”这样的词汇，基本都是8年老店，10年老店，基本这类店铺都是在卖做工，图片也很简单，弄1-2张杂志图一摆，底下是大量的细节图，意思就是告诉用户，我的产品跟杂志上的***大牌是一模一样的，他们卖的是什么?其实就是做工，可能老板本人就是一个工艺师傅，非常懂产品的制作，虽然不会研发，但我会模仿，而且模仿的很像，不信你看我的细节图，哗哗哗，大篇幅的细节图摆下来。

3.可以从产品的工艺上打造卖点

这点是比较难的，因为中国经历过文化大革命，有文化断层，老的工艺师傅都被批斗所淹没，真正延续下来的工艺不多，所以“中国制造”给别人的印象就是质量差，但随着改革开放以来，给一些发达国家做代工，把中国的整体工艺水平有拉起来以一部分，尤其是在轻工业领域，所以有些懂工艺的人涉足电商后不要盲目的去低价打爆款，你的能力足够做高客单价高附加值的产品。

去年卖的羊绒大衣，一般是700-800价位，我们卖到1700，成本其实相差不大，今年我们还要卖到2900元，为什么敢卖这么贵?就是以为我的工艺好，同样的款式的羊绒大衣，你穿上我的就有MAXMAR那种大牌的感觉，穿上另外一件就是农村花姑娘的气质，没办法。如果你还理解不了，请到停车场看看国产车和进口车的区别，国产车恨不得手指头都能塞进去，进口车呢?手指甲都塞不进去。这就是工艺的差距，苹果手机给你，拆开后你装都装不回去。

4.可以从产品的材料上打造卖点

去年玩一个视频，是卖羊肉的，为了证明自己的肉好，然后他找到一个牧羊师，这个牧羊师很吊，能把羊训练成部队的纪律，用吹口哨发布命令，各种不同的口哨声音和长短，羊听到指令后可以齐步向前走、向后退、左转、右转、立正…..太有才了，把这个画面拍摄下来做成一个小视屏，配上阅兵式的音乐，最后打出口号“养有素质的羊，产有品质的肉”…..结果可想而知，一个秋冬买了将近3000万的货….

5.可以从产品的服务上打造卖点…..可以从产品的功能上打造卖点……N多的地方都可以去玩

这个就比较简单了，你要能读懂客户需要什么，分析自己产品有什么优势，找到适合你的点发力，否则都是白扯，为什么创业失败率非常高，就是你要自己找到自己的优势，同时还得找到适合的产品去做，很多糊里糊涂做的还不如洗洗涮涮，打工去。如果你想做好，一定要找到你的优势，打造好你的卖点，别人抢不走的卖点，然后在开始后面的运营推广;或者说你要在一遍摸索的同时，形成自己的独一无二的卖点，这一点我是永远坚信的。